怪怪了得！賣玩具槍的借力使力 打進陸軍與西點軍校

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總部位於彰化伸港的怪怪貿易，今年7月中因為鴻海創辦人郭台銘的造訪而聲名大噪；董事長廖英熙素有「台灣槍王」美譽，他不但是全球知名的電動玩具槍製造商，產品甚至打進美國西點餐盒 軍校、成為訓練用槍，可說是隱形冠軍的典範。

據了解，全球有八成的玩具槍是在亞洲製造，其中五成由台灣生產，每年創造數十億元產值。而怪怪貿易一年生產超過14萬支各式玩具長槍及手槍，品項逾300款，行銷60多國，已是國內最大的電動玩具槍製造商。

廖英熙也是台灣玩具槍產業協會創會長，目前協會會員廠商有40幾家，其中生產玩具槍的有10餘家，涵蓋射彈槍、電動玩具槍、空氣槍等，另外還有瓦斯槍及服飾等相關配件廠商。

廖英熙善長「借力使力」的行銷策略，包括舉辦國際射擊賽事、生存遊戲微電影甄選等，以高額獎金吸引參賽者目光，進一步增加企業品牌曝光度，同時也爭取玩家認同，讓他得以在市場脫穎而出。

當過軍械士 台灣槍王從西門町發跡

現年65歲的廖英熙，出生於雲林斗南，國小畢業後隨著父母離鄉北上，高中畢業入伍，長官看他做事謹慎且負責任，指派擔任軍械士，這也是他第一次接觸到M14步槍，並成為日後創業生產第一件仿真玩具槍的靈感來源。

1986年，廖英熙跟西點 朋友借了40萬元成立「怪怪專賣店」，最初在台北市西門町商圈設櫃販售整人玩具及多功能文具；1993年開始代理經銷國外知名品牌玩具槍、軍警用品等相關商品。

廖英熙剛開始先進口日本玩具槍，初期經營很辛苦，主要因為進口玩具槍必須申請。後來玩具槍不再列管，進入門檻降低，他預期國內市場將崩盤，於是轉型做零件回銷日本，並逐步投入玩具槍生產。

這條轉型之路，一開始也不是很順利，因為從日本進口玩具槍，日本人只賣成品，不賣零件。面對第一線消費者，必須解決維修及零件問題，廖英熙只能靠自己摸索，還好有軍械士的底子，「摸久，也就會了！」

廖英熙指出，全球玩具槍生存遊戲市場規模約新台幣100億元，台灣包括射彈槍（漆彈槍）約占30億元左右，而怪怪貿易則占全台高級電動玩具槍出口的一半。

「怪怪把品質擺第一！」廖英熙強調，公司生產的玩具槍，從入門款塑膠槍，到頂級全金屬槍，均由電腦化精準丈量、設計，這是公司獨有的優勢。

行銷品牌力 砸重金辦射擊賽搞直播

腦筋動得快的廖英熙，經營品牌有一套。怪怪貿易從2015年開始，每二年舉辦一次「世界盃極限射擊比賽」，每屆投入經費超過千萬元，第一名獎金高達1萬美元，為的就是吸引全球目光，同時讓MIT站上國際舞台。

廖英熙指出，這項極限射擊比賽第一屆有12個國家、30多名選手玩家參賽，第二屆15個國家、40餘人，到今年第三屆，已增至25國、70餘人，成為全球最大的BB槍射擊比賽。

每次比賽，包括義大利、荷蘭、波蘭等國，都有專業網路媒體直播。相關賽事與活動訊息，透過網路傳播，受到全球玩家與業界高度矚目。

另外，早在10年前，公司就開始舉辦生存遊戲的商業微電影比賽，第一名獎金也是1萬美元。廖英熙說，公司提撥100萬元舉辦微電影比賽，每年吸引來自全球二、三十部影片參賽，並於德國紐倫堡戶外器材暨狩獵展中頒獎，成為業界盛事。

「錢要花在刀口上！」廖英熙不諱言，舉辦國際賽事或微電影比賽，並提供高額獎金，可以快速打開品牌知名度，同時爭取玩家認同；另一方面，獲獎的微電影，公司取得版權，也可以做為宣傳工具，一舉數得。

近幾年，廖英熙積極搶攻軍警訓練用槍市場，他自行研發一款電子感應靶，並取得專利，也迅速打開市場，不但成為美國西點 軍校訓練用槍，三年前打進瑞士警察俱樂部，去年更成為台灣陸軍步兵訓練用槍。

怪怪貿易去年生產12萬支各式玩具長槍，營業額約6億元，今年切入玩具手槍市場，初期約生產2萬支；而明年隨著玩具手槍逐步放量，預估未來可成長至50萬支的規模，並帶領公司營業額衝破10億大關。

(經濟日報)